営業部　主任 S.Nさん

営業に必要なのは「課題を解決する」という視点

転職してたどり着いた吉元工務店

——経歴を伺いましたが何度か転職されていらっしゃるんですね
そうですね、ソファメーカーの営業として大手から中小企業へ卸していたり、水産業の営業として活動していた頃は築地で魚を売ったりしていましたね。そして今は建築業界の営業。業界は異なりますし、勉強は全てゼロからになりますが、意外とハードルは感じてないですね。人と話すのが好きな人なら営業は向いてます。

お客様の課題解決への取り組みが自分に還ってくる

——モチベーションはなんですか？
やはり、収入面や働き方はモチベーションに大きく関わってきます。当社では4年経過しますが、今までで一番働きやすい環境ですし、待遇にも満足しています。他業界に比べてかなりホワイトな会社だと思います。ただ、注意しなければならないのは、仕事の目的が「自分の収入」にならないことです。まずは、地主さんや大家さんの困っていることや課題を理解し、それを解決することに全力を注ぐことです。お客様の課題解決のためのアクションが、いずれ必ず自分に還ってくると信じて仕事をすることが重要です。

目に見える「建物」という嬉しさ

——嬉しかったことを教えていただけますか？
建築業界で嬉しいと思うのは、実績が目に見える「建物」や「地図」として残ることだと思います。子どもと一緒にいる時に、地図や実際の建物を見せると「すげー！」と目を輝かせてくれます。こういう反応って、やはり嬉しいですよね。カタチに残る仕事として誇りを持っているので、毎日楽しく働くことができているんだと思います。